Высокие ставки по классической ипотеке, пересмотр и сокращение программ льготной ипотеки и, как результат, снижение покупательской активности, привели к глубокой трансформации первичного рынка жилья. Как сообщили «Стройгазете» эксперты компании UDS, в ответ на новые вызовы девелоперы стали предлагать все больше разных схем для стимуляции спроса.
Один из таких способов – рассрочка. Если раньше рассрочку предоставляли только на период строительства, то сейчас она может действовать еще несколько лет после ввода дома в эксплуатацию. Каждый застройщик определяет этот срок самостоятельно. На рынке есть примеры как бесплатной рассрочки, так и за определенный процент. Этот процент ниже, чем действующие ставки по классической ипотеке, которые в среднем превышают 25% годовых. Механизм получения рассрочки подразумевает фиксацию цены на момент заключения договора. Интерес покупателя еще и в том, что в период ее действия можно подобрать банк с более интересными условиями, подождать, когда ставки по ипотеке начнут снижаться.
Сегодня покупатели жилья в рассрочку часто параллельно открывают вклад под высокий процент, чтобы заработать на своих накоплениях. В 2025 году процентные ставки по банковским депозитам доходят до 24% годовых в рублях. Это решение помогает увеличить сумму дохода и использовать ее для уменьшения тела кредита.
Как отмечают в UDS, недостаток рассрочки для застройщиков – приостановка пополнения счетов эскроу. При значительном числе выданных рассрочек банк, открывший проектное финансирование, может перестать снижать ставку, и девелопер будет больше платить за кредит. Впрочем, финансовые модели крупных надежных компаний пока способны выдержать подобную нагрузку и поддержать клиентов.
Другой способ — механизм trade in. В данном случае застройщик помогает собственнику продать имеющуюся квартиру и приобрести новую в одном из своих домов. Более того, иногда у покупателей есть возможность продолжать жить в своей старой квартире до получения ключей в новостройке.
Зачастую девелоперы, работающие в разных регионах, предоставляют услугу покупки жилья в любом из строящихся ЖК. Например, клиент планирует продать квартиру в Ижевске и приобрести в новостройке девелопера в Москве. При условии, что новый дом уже построен и сдан, эта схема представляет особый интерес для покупателей из регионов: можно организовать переезд в кратчайшие сроки.
Конечно, при доступной ипотеке trade in не очень интересен застройщикам. Но сегодня, когда ставки по кредитам вышли на уровень заградительных, он стал одним из самых понятных и популярных механизмов.